有時，并不是我們對產(chǎn)品介紹得不夠仔細，也并不是客戶完全沒有購買意愿，而是銷售沒有把握好成交的最佳時機，讓整個銷售過程回到了原點毫無收獲。那么客戶的哪些表現(xiàn)，是我們在銷售過程中不容錯過的最佳時機呢?面對這些時機，銷售員采取什么樣的成交方法最有效呢？
一、你不夠自信

如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

二、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信

如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

三、沒有制定并實現(xiàn)目標，沒有做出詳細的銷售計劃

如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確"自己想要什么"和"如何得到所想要"的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標。

四、你比較懶惰且對銷售工作準備不足

作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

五、不懂得如何接受拒絕

很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

六、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識

任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

七、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則

簡單點，每天去學(xué)點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

八、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求

不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

九、不能隨機應(yīng)變

應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

十、沒有遵守原則

好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。

十一、沒有團隊精神

銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

十二、過于拜金

有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。

十三、沒有遵守諾言

做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。

十四、沒有建立長期關(guān)系

如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。

十五、沒有認識到勤奮帶來工作的好運

看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。

十六、為自己的錯誤經(jīng)常責備他人

承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇于承擔責任。

十七、缺乏耐心

記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？

十八、沒有建立并保持積極的態(tài)度

當你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓(xùn)，比如：拓展訓(xùn)練，這是一個很好的訓(xùn)練，銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅持，！只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠，祝愿每一位銷售人員永遠健康幸福充滿希望的和快樂的服務(wù)于每一位客戶。