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石材作為一種建材產品，在全球建材產值里占有相當大的比重，且這個比重在未來10到15年還將繼續(xù)擴大。這么龐大的市場，耕耘的必然不在少數。
惠安陽光石業(yè)有限公司主要生產中高端石材-包括大理石、玉石、砂巖等-衛(wèi)浴類產品（洗手盆、浴缸、洗菜池等），石材室內建材產品（馬賽克、規(guī)格板、線條等），石材家居裝飾類產品（燭臺、餐盤、花瓶等）。其負責人Lucy表示，公司擁有“御水堂”、“品玉”、“ 玉盈門”、“ Novelty”品牌，現已在全國發(fā)展上百家代理經銷商，年銷售額達到500萬-800萬美金。
撬動歐美石材市場，家裝是發(fā)展主流
福建是全國最大的石材基地之一，其中惠安又是擁有千年雕藝的石雕之鄉(xiāng)，這里的石材出口市場十分發(fā)達。再加上全球市場上，藝術拼圖、石藝造型、石圓柱在大廳、柱廊、門口、電梯口等部位的使用比例巨大，石材越來越受大眾青睞。
“從事石材出口的廠家應該都了解，原料石材貨值較低，走遠洋線不劃算，一般都是走近洋，大多是銷往韓國、日本、東南亞等國家。但隨著市場的開拓，成本的降低，歐美市場成為開發(fā)的新寵。”Lucy說道。
目前，美國、德國、意大利、西班牙等傳統(tǒng)石材消費國，因其建筑風格、居住傳統(tǒng)、環(huán)保意識等因素，正大量使用著各類中高端石材產品。
歐美市場體量龐大、競爭充分、管理嚴格、模式復雜，給中國企業(yè)提供了擴大規(guī)模、提升實力、科學發(fā)展的廣闊空間。同時，歐美市場整體上政治相對穩(wěn)定，市場環(huán)境較為開放透明，且法制完善，有利于企業(yè)規(guī)避由于地區(qū)政治、經濟等不穩(wěn)定因素帶來的相關風險。
就全球建筑市場來說，歐美國家市場占據不可動搖的重要地位，而澳大利亞在世界房地產市場透明度排列前列，屬于高透明度市場；這就注定歐美和澳大利亞買手對我司石材家居類產品的熱衷青睞；他們的消費心理，商品質量永遠是關鍵，其次是包裝，最后是價格。
石材行業(yè)也要緊跟潮流，打響“獨一無二”的口號
隨著市場的發(fā)展，以量取勝的時代已經成為歷史，當下注重以質取勝。為了更好的迎合市場發(fā)展趨勢，“緊跟形勢，抱團發(fā)展”也便成了石材業(yè)的訴求。
目前，集石材工藝品加工、石材工程設計、室內外裝飾裝修為一體的大型石材工貿企業(yè)惠安陽光石業(yè)有限公司，就通過迎合市場個性化需求，追求天然材質的特質，在自建站以及阿里巴巴國際站上擁有穩(wěn)定詢盤數，訂單處于穩(wěn)步上升階段。
目前利用自然造物的大理石，純天然的材質自然而然的滿足了現代人特別是歐美人士的要求，而隨著加工工藝的不斷改進，現代大理石制品對于環(huán)境的損耗正趨向于零。
“我們公司每款產品都是利用100%天然石材制作而成，每款都是獨一無二的紋理，恰恰滿足了現在市場發(fā)展的個性化需求；同時，我們擁有強大的生產能力以及高科技生產設備作為后盾，質量方面有保障，便于滿足消費者高品質生活。”Lucy認為，產品為王不是說說而已，而是需要從實際出發(fā)、從自身入手、嚴格把控產品質量、追求極致精品。
石材“觸電”之路，品牌才是奠基石
市場不斷完善，促發(fā)跨境電商的興起，石材行業(yè)必然也會順勢而為。
Lucy認為目前跨境電商已經算是紅海市場，公司想要在跨境市場上分一杯羹，就需要按部就班，一步一步布局。
“首先我們是與跨境電商賣家合作，在合作的過程中，不斷了解這個市場行情，選擇適合的跨境電商賣家銷售的產品。”Lucy說道，“此前有接觸過跨境電商賣家，但是大部分都屬于沒有自己品牌，而是直接選擇現成的款式或者產品。在選品和訂單方面，都有做些許調整。但我們還是更傾向于產品具有遠期運作潛力和持續(xù)訂單，更傾向于長期合作，甚至后續(xù)可以應他們的產品要求來共同開發(fā)新品。”
其實，惠安陽光石業(yè)有限公司后續(xù)也有從事跨境電商的計劃，將自有的產品和品牌推入跨境市場。“后期在參與跨境電商的過程中，我們會主打自己的產品和品牌，主要還是在家居類的擺件方面，同時會結合部分原有的衛(wèi)浴產品，利用自身競爭力而不是打價格戰(zhàn)。”
最后，Lucy參加此次選品大會，主要希望對接到已有成熟賣家，對產品質量、工藝上有要求，同時有自己的產品要后續(xù)開發(fā)合作，而不單單只是從價格低來考慮。
